获取客户一直是企业销售中最重要、成本最高的环节，因此准确获取客户成为关注的焦点。线索进入可分为两种形式：一种是在线，通过百度、抖音等营销平台的信息流、官方网站、官方微信等，另一种是离线，主要是推送、活动客户等。
但企业往往是“靠量取胜”，就会产生各类问题。点镜SCRM服务后，点镜SCRM总结出5个获客高频难点进行统一解答。一定有你的企业面临的客户获取挑战。让我们打开这个最强的客户获取策略!
投放渠道获客
问题一:广告流量太贵，想改善客户转型?
在公域流量越来越贵的情况下，企业投放广告更应该精打细算。
点镜SCRM能与头条广告系、腾讯广告系、百度广告系等广告营销平台实现数据互通，线索可以直接导入，不再需要Excel导表，便捷高效。
在输入提示信息后，对投放数据进行智能分析，包括有效沟通率和新增加的客户数等指标，找出哪一项活动或渠道ROI较高，从而节省盲目投放的费用。
【某教育公司的渠道获客流程】
另外，渠道活码对有地推业务的公司大有助益，客户扫码添加业务员的企业微信后，后台可以识别出哪些客户是哪个地推人员推广过来，便于新增客户数统计。
内容营销获客
问题二：自己公司的营销内容需求大，但不会做?
对于保险、教育等行业来说，有很多内容营销需求，比如产品服务、方案介绍等。如果没有专门的内容运营岗位，真的很难做到。
点镜SCRM提供文章、海报、早报、内容、案例等12类『营销内容』模板，可以免费使用“可画”的上千付费模板制作海报，既节省了买模板会员的钱，又能制作基础的营销内容，用于获客、日常维护客户等多个场景，一举多得。
【点镜SCRM系统内免费海报模板】
问题三：给客户发了内容，也不知道客户看没看，是否需要再次发送?
销售担心客户没有看内容，但又怕重复发而打扰客户。这时，该点镜SCRM的『访问雷达』上场了。
访问雷达能追踪客户的阅读情况，若没阅读可以再触达，还能通过停留时长判断客户对某一个内容或方案的喜好，挖掘客户需求。
另外，访问雷达经过授权，还能获取客户手机号，帮助成为有效线索哦。
【访问雷达及时通知客户的阅读轨迹】
裂变活动获客
问题四：活动转化率低，客户参与度不高怎么办?
获取客户也有套路。企业会通过活动吸引客户的注意力，但客户参与度不高，转化率低。点镜SCRM的裂变工具可以快速获取客户:
如果企业维护了微信官方账号，可以通过微信官方账号裂变吸粉，在微信上跟进客户。
裂变海报是最常用的营销方式，让用户合作用户，引导用户直接添加销售为好友。『企微裂变』可以帮助以科学的方式设置海报，并统计活动数据，识别出KOC客户重点运营。
『抽奖』活动可以设置一些优惠券等作为奖品，吸引客户消费，提升客户的转化。
最后，点镜SCRM陆续会推出『拼团』、『分销』两个新的裂变工具，可用于电商等行业的营销获客。
【点镜“领书”裂变活动】
地图&精准搜索获客
问题五：拓展企业客户有什么好办法吗?
ToB企业可以使用『拓客宝』来海量获取客户线索，搜索拓客按照条件筛选企业客户，地图拓客直接圈定范围，精准获取目标企业的联系方式，帮助获取企业客户。
【拓客宝使用方法】
这里举个例子，在“搜索拓客”中，简单地筛选：地区为北京、行业为制造业、营业状态为在营，就能搜索到10W+的信息，还可以根据具体需求来进行进一步筛选，逐渐缩小目标企业范围，海量精准获客。
【搜索拓客圈定企业客户范围】
渠道获客、营销获客与裂变获客是主流获客方式，通过大量投放的粗放式获客不再可取，精准获客是构建企业竞争能力的重要影响因素。点镜SCRM可以帮助企业精细化运营，提高客户获取转型，节约客户获取成本，提高绩效。
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